Responsable des ventes equipements

1) applique la stratégie commerciale de la BU et est responsable du chiffre d’affaires vente  engins  

– anime les vendeurs : réparti les tâches, assure le suivi des dossiers, avec un focus résultat individuel et collectif 

– assure les réponses aux demandes spécifiques, élabore les solutions et négocie avec le  constructeur 

2) assure la couverture du périmètre Côte d’Ivoire: déplacements, visites des acteurs,  fronting direct, suivi des leads potentiels et développement du portefeuille des clients  existants.  

Suivi spécifique des grands comptes / grands deals / gros clients y compris la promotion de  solutions « 360° » : il est leader de l’offre des services fournis à ces clients en vue de garantir  une relation forte et de longue durée  

3) encadre les commerciaux pour l’élaboration des offres et dossiers compliqués, ou des  appels d’offres 

4) il est l’interface du Responsable SAV, et interagit effectivement avec le PSSR et le  coordinateur technique dans le cadre de vente de solutions 

• Support aux agences 

1) Transmission des éléments nécessaires aux offres en vue de ventes en région 2) Elaboration des offres aux conditions Groupe pour les entités 

3) Définition et Promotion du stock central, suivi des offres faites par les agences, analyse,  reporting 

4) Elaboration de plans marketings ciblés ou de conditions spécifiques aux deals  complexes avec le Directeur BU et le constructeur  

• Participation aux process 

1) Gestion des priorités, reporting mensuel au constructeur, analyse des ventes et  prospects 

2) Suivi des commandes dans le processus, s’assure de la bonne exécution en  rapprochement avec l’Administration des ventes, le département Transit, le département  Procurement et la Direction financière

FINALITE DU POSTE
Définissez les résultats en terme de contribution attendus de votre poste. VERBE(S) d’ACTION  (quoi) + DOMAINE (où) + RESULTAT (pourquoi)

• Participe à la maîtrise des stocks, aux contrôles des débiteurs. 

• Il maîtrise les solutions et produits et participe à la formation des vendeurs

COMPETENCES REQUISES

• Communication et présentation aisées  

• Capacité avérée de négociateur 

• Track record en management d’équipes, 

• Très bonne connaissance des machines de travaux  publics, mines, carrière  

• Sens aigu du commerce, rigueur, service  

• Aime travailler à un rythme soutenu, ingéniosité et sens de l´initiative. 

• Autonomie